Копирайтинг: тексты, которые продаются

Содержание

Пролог    4

Что такое копирайтинг?    4

ГЛАВА 1. С чего начинается Родина копирайтинг?    8

Резюме    21

ГЛАВА 2. Для кого я это пишу?    24

Как часто стоит задавать себе этот вопрос?    24

О чем прежде всего говорит продающий текст?    25

Поиграем в героя    25

Принцип удовольствия    27

Принцип боли    28

Покиньте зону комфорта!    28

«Подстава на деньги»    29

Для чего все это нужно?    30

А как это узнать ТОЧНО?    31

Что вы делаете, когда находите все это?    32

Что еще им нужно?    33

Психотипы клиентов. Как повлиять в пользу положительного выбора    34

Что это даст?    37

Что вы любите читать?    38

Воздействуйте на все органы чувств    39

Вместе воевать    40

Самый страшный вопрос    40

Ошибки    42

ГЛАВА 3. Первые шаги строки    44

С чего начать текст практически?    52

Как понять, хороший ли я написал текст?    53

Как получить трафик?    54

Почему нет отклика?    55

Объем продающего текста    56

Сколько времени он пишется?    57

Исследования    58

Как продвинуться за счет конкурентов?    60

Как продать цену?    61

ГЛАВА 4. Мощные приемы, с помощью которых текст становится «ЖИВЫМ ПРОДАВЦОМ»    65

...Что общего между рыбалкой и копирайтингом?    65

Поймай меня, если сможешь... на крючок    66

Детализация проблемы клиента    68

Что общего у возражения и айсберга?    69

Ты какую кашу будешь: рисовую или овсяную? О вопросах и свободе выбора    75

Дьявол в деталях. Особенности продукта/услуги    77

Может ли детализация навредить?    80

Преимущества или выгоды?    81

Перечень выгод, или Главная выгода    83

Выделены ли здесь выгоды?    86

Чем «выгода» лучше «характеристики»?    89

Как найти выгоду?     90

Уникальное торговое предложение (УТП)    90

Как создать УТП, если продукт ничем не выделяется    93

Примеры текстов с УТП    94

Роскошное УТП    97

Максимально облегчаем    98

Предложение дона Карлеоне    98

Ваше предложение    99

Как составить оффер?    99

Отстройка от конкурентов    100

Формула Аристотеля    101

Абсолютно необходимые элементы    102

А где подарки?    103

Используйте метафоры    104

Надо ли привлекать звезд?    105

А вы кто?    106

Рисуем за 1 день! Акция — скидка 40%    107

Скрытые потребности    110

Еще раз о вопросах. СПИН    111

Вы выйдете замуж! Гарантия 100%    117

Deadline жесткий и мягкий    119

ГЛАВА 5. Сценарий жизни клиента. Нипиши его    122

...и да здравствует Конфликт!    122

Пишем сценарий для вашего «героя»    123

Позитивный и негативный сценарии    125

Катарсис    126

Ты — это я    127

Прием контраста    128

«Волшебная таблетка»    129

4 «НЕТ»    130

Резюме    132

ГЛАВА 6. Прибавьте громкость! Пишите заголовки-бомбы    133

Только не подорвитесь на них сами    133

Практика    135

Когда писать?    135

Как тренироваться?     136

Как тестировать    136

А смысл?    137

Виды заголовков    137

Заголовок — это эмоция!    143

Чего не нужно делать в заголовках и в тексте вообще    145

Как говорить о недостатках    145

Несколько дополнительных советов    146

Подзаголовок    147

Резюме    149

ГЛАВА 7. Истории на миллионы. Никаких шуток    151

Знаменитые заголовки Гэри Хелберта    153

Примеры заголовков от Гэри Хелберта    154

Есть ли жизнь после Заголовка?    155

Ни слова об AIDA    156

Убийственная и шокирующая правда    159

ГЛАВА 8. Формула гипнотических текстов от Джо Витале    159

Убийственная и шокирующая правда    159

Формула гипноза    162

Структура гипнотического рекламного текста    162

Совершенно невероятный секрет гипнотического текста    167

Нумероуно! — Гипнотическая нумерация!    168

Цена, деленная на 365    170

Слова-подсказки и гипнотические слова    171

Эмоционально окрашенные и экспрессивные слова    172

«Чукотская говорилка»    173

Заденьте безжалостно, сильно    174

Резюме    177

ГЛАВА 9. Скажите себе «ДА!» Про озарения    179

Идея    180

Превращение идеи в золотую жилу    181

Когда идей нет совсем    182

Не останавливайте поток идей    183

Бывают ли пустые идеи?    184

Замысел    184

Штурмуем мозг!    185

Порядок прежде всего!    186

Инструменты    187

Самые известные мифы о Вдохновении    187

Сила мечты. Сила Цели    189

9 минут     190

Резюме    191

ГЛАВА 10. Как усилить подачу    193

Буллиты    193

Интервью    194

Интервью в копирайтинге    195

Этапы интервью    196

Видеоинтервью    198

Биографии. Примеры из жизни    200

Интересные факты    201

Статистика. Исследования    202

Имя    202

Шутка    203

Резюме    204

ГЛАВА 11. 17 признаков профессионала    206

Любит то, чем занимается    207

Пишет, даже когда «не пишется»    207

Умеет переключаться и владеет принципами самоорганизации    208

Отличается личной дисциплинированностью    210

Регулярность    211

Работает по системе    212

Верит в себя    213

Равнодушен к критиканству. Прислушивается к критике...    217

Способен создать интригу    217

Сконцентрирован на результате    219

Действует осознанно    221

Пишет грамотно!    222

...и много читает    223

Доводит до совершенства    224

Индивидуальность    225

Всегда хочет большего!    226

Энтузиазм!    227

Резюме    229

ГЛАВА 12. Займитесь этим, иначе вас никто никогда не прочтет    230

Абзац в три слова. Правильная разбивка на абзацы    230

Длинный или короткий?    233

Длина предложений    234

Делим на три    235

Иллюстрации, таблицы    238

Цитаты    239

Диалоги    239

Связующие слова    240

Общее оформление    241

Что НЕ является целью оригинального стиля оформления?...    243

Резюме    244

ГЛАВА 13. Отрубите ему голову, ноги и покажите другу!    245

Резать ли по живому?    247

Еще раз о разбивке    247

Одна маленькая ценная хитрость    249

Резюме    250

ГЛАВА 14. Языктвой — враг мой?    251

СЕО    253

Тошнотность    254

Резюме    256

ГЛАВА 15. Что мешает работе? Ошибки. Результат    257

Недостаточная информированность    257

Стеснение, неловкость. И как результат    258

Стереотипы    261

«Писательский тормоз». И как результат    261

Отсутствие действий. И как результат    267

Резюме    267

Заключение. Счастье — это выбор    269